“拼豆已經(jīng)火了一年多，有時根本忙不過來?！睆V州天河商圈一家手工DIY店主向21世紀經(jīng)濟報道記者坦言，今年店內(nèi)六七成顧客都是沖拼豆而來，“最忙一天要接30—40組客人，店里全坐滿”。
與這股熱潮相呼應的是消費者的感嘆：“入坑4個月燒掉1000元，買豆子買到停不下來”“周末拼不完下周繼續(xù)”……拼豆，英文名Perler Beads，本是一種親子玩具，如今“逆襲”成年輕人的新社交貨幣，究竟有何魔力？
火到燙手！有門店靠拼豆月入超3萬
隨著《瘋狂動物城2》狂砍36億元票房，一股拼豆手工熱潮席卷社交網(wǎng)絡。
在淘寶、拼多多等平臺，爆款拼豆材料包月銷量輕松破萬，熱門IP款式一度售出超60萬件；有博主甚至用100小時、40000顆豆子復刻電影場景。
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在線下，這股熱潮正轉(zhuǎn)化為實實在在的商業(yè)價值。在大眾點評上搜索“拼豆”，多數(shù)手作店已上線相關體驗項目，價格從每小時19.9元到88元不等，銷量普遍破千。
據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，北京三里屯一家手作館標價84.9元/小時的拼豆套餐年售超5000份，僅此單項年營收就達42.5萬元，月均超3.5萬元——這還不包括其他渠道及其他項目的收入。
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“一代人有一代人的十字繡”，拼豆愛好者小N的經(jīng)歷頗具代表性，她表示：“我是從短視頻被種草的，入坑四個月已經(jīng)花了超過1000元?！?/p>
《瘋狂動物城》、王者榮耀、星露谷等熱門IP則成為這股手工風潮的流量催化劑，上述門店店長反饋相關款式最近“火到燙手”，明星演唱會期間粉絲應援訂單也絡繹不絕。
均價1.3—1.5元/千顆，
小豆子如何做成大生意?
看似簡單的拼豆，背后是一條清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。
產(chǎn)業(yè)鏈上游是拼豆制造環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)常說的“義烏豆”并非特指產(chǎn)地，“品質(zhì)不好的拼豆被統(tǒng)稱為‘義烏豆’，并不是所有義烏產(chǎn)的豆子都不好。”一位資深玩家解釋道。
中游銷售環(huán)節(jié)已形成明顯的價格分層。普通拼豆約1.3—1.5元/千顆，而知名品牌MARD的定價達到5.28元/千顆。由于需求火爆，部分店鋪甚至推出會員制——累計消費4500元才能成為V4會員，享有每日“搶豆”資格和3折優(yōu)惠，二手平臺隨之出現(xiàn)“會員代拍”服務，價格從8元/次到50元/次不等。
下游體驗環(huán)節(jié)才是真正的盈利核心。“我們店里29.9元單人一小時體驗套餐，物料成本能控制在10元以內(nèi)?！睆V州另一家綜合手作店店主表示。而大學生小N通過接單代做，一個月就賺了500多元，“接了20多單，均價30元包郵，成本10元以上的款式其實不多?！彼a充道。
圖/21世紀經(jīng)濟報道記者攝
目前，拼豆的盈利模式已形成完整閉環(huán)：前端以低門檻體驗吸引用戶入門，中端依靠源源不斷的IP圖紙和創(chuàng)意維持復購，后端則通過材料、工具及定制服務實現(xiàn)多元變現(xiàn)。
帶活1.72萬家手工店，
拼豆還能火多久？
企查查數(shù)據(jù)顯示，截至12月17日，國內(nèi)現(xiàn)存手作相關企業(yè)1.72萬家。2022年注冊量同比激增69.7%，而2025年至今注冊量已達6558家，超過2024年全年，同比增幅28.6%。
行業(yè)擴張呈爆發(fā)態(tài)勢，但挑戰(zhàn)也隨之而來。
最突出的問題是同質(zhì)化。走進任意手工店，幾乎都是拼豆、奶油膠、流體熊“老三樣”，新鮮感褪去后復購率明顯下滑。
圖/21世紀經(jīng)濟報道記者攝
低門檻導致競爭加劇與口碑分化，IP圖紙的版權灰色地帶更是一大隱患，熱門影視、游戲角色被隨意改編傳播，存在明確的法律風險。
更深層的挑戰(zhàn)在于——拼豆本質(zhì)上是一種情緒消費：打工人尋求解壓，親子家庭注重互動，CP粉熱衷應援，不同群體在拼豆體驗中各取所需。年輕人“打卡體驗”后，持續(xù)參與的動力還剩多少？當新鮮感被其他娛樂方式取代，手工店能否持續(xù)提供情緒價值？
21財經(jīng)工作室認為，從兒童玩具到年輕人社交符號，這場因《瘋狂動物城》再度點燃的熱潮能否長久，取決于行業(yè)能否跳出跟風模仿，在創(chuàng)意、服務與體驗上構(gòu)建真正的壁壘——畢竟，再治愈的手工體驗，也需面對消費者日益理性的選擇。
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出品丨21財經(jīng)客戶端 21世紀經(jīng)濟報道
統(tǒng)籌丨江佩霞 張楠
記者丨王瀅
編輯丨江佩霞
剪輯丨見習編輯陳澤鍇
設計丨鄭嘉琪
