21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者張旭 報(bào)道

一直以來(lái)，春節(jié)都是各大汽車品牌加緊促銷的窗口期。

春節(jié)前夕，在豫北汽車市場(chǎng)安陽(yáng)利化豐比亞迪海洋網(wǎng)4S店，看車、訂車的顧客絡(luò)繹不絕。據(jù)銷售總監(jiān)介紹，新一輪“國(guó)補(bǔ)”政策實(shí)施以來(lái)，店內(nèi)客流量與成交量較往年同期均有所提升，特別是價(jià)格在6萬(wàn)元至10萬(wàn)元區(qū)間的車型備受青睞。

國(guó)補(bǔ)政策的延續(xù)，疊加節(jié)前傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，讓汽車市場(chǎng)迅速升溫。春節(jié)期間，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪了河南安陽(yáng)的多家汽車門店，目睹了三四線城市汽車消費(fèi)的潛力，也看到了新能源汽車在下沉市場(chǎng)的繁榮。

河南安陽(yáng)，商場(chǎng)內(nèi)陳列的國(guó)產(chǎn)新能源車。拍攝：張旭

賣車越來(lái)越卷

在河南安陽(yáng)，理想、長(zhǎng)城魏牌紛紛把門店開進(jìn)核心區(qū)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，小米YU7也進(jìn)入了小米門店，極狐在另一家商場(chǎng)一樓設(shè)置展臺(tái)，將優(yōu)惠信息放在了最醒目的位置。

在2023年之前，安陽(yáng)的汽車4S店大部分選擇開在地租便宜的城市郊區(qū)，如今也紛紛入駐商場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，門店位置的改變，一定程度顯示了競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各個(gè)品牌選擇進(jìn)駐商場(chǎng)，搶占用戶心智是重要考量。

樹立形象之外，最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段還是價(jià)格。極狐汽車主推車型是10萬(wàn)元以內(nèi)的極狐T1，指導(dǎo)價(jià)6.28萬(wàn)元起，贈(zèng)送價(jià)值兩萬(wàn)元的權(quán)益。還打出“終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身三電質(zhì)保、燒一賠一”等口號(hào)招徠顧客。

有資深從業(yè)者總結(jié)道：價(jià)格是三四線城市消費(fèi)者購(gòu)車的決定性因素?！耙郧拔覀儼押芏鄥?shù)和配置放在最醒目的地方，顧客看一眼就走，后來(lái)我們把價(jià)格和優(yōu)惠信息放大，大家看到車的價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，停留的人就多了，才有興趣進(jìn)一步了解?！?/p>

理想、比亞迪門店和員工還紛紛開通視頻號(hào)，通過(guò)新媒體方式觸及更多用戶，相比以往的廣告形式更新穎，也獲得了更多年輕群體的青睞。

而人氣最旺的，當(dāng)屬陳列在華為門店內(nèi)的鴻蒙智行多款車型。來(lái)自享界、尚界、問界的多款車型覆蓋了從轎車到SUV多個(gè)品類。據(jù)工作人員介紹，問界M7價(jià)位在27.98萬(wàn)-37.98萬(wàn)元之間，享受六萬(wàn)元購(gòu)車權(quán)益。此外如果名下有車輛，還可以享受國(guó)補(bǔ)的置換或報(bào)廢補(bǔ)貼。

門店的銷售顧問告訴記者：“鴻蒙智行放在華為門店后，來(lái)看車的人更多了，目前大家認(rèn)可度最高的還是問界系列，后續(xù)還會(huì)有更多‘界’的車輛入駐。國(guó)補(bǔ)的延續(xù)，也進(jìn)一步提升了大家的消費(fèi)熱情。”

此外，財(cái)政貼息也起到推動(dòng)作用。以問界系列為例，可以享受為期一年到五年的貸款，年費(fèi)率在2.49%左右，最高可享受3000元財(cái)政貼息。

盡管不少門店表示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最希望購(gòu)買10萬(wàn)-20萬(wàn)元價(jià)格的新能源車，但消費(fèi)升級(jí)的需求也同時(shí)存在。安陽(yáng)市民張先生有一輛開了11年的大眾品牌燃油車，春節(jié)期間第一次體會(huì)到理想汽車的“冰箱彩電大沙發(fā)”后，他決定下一次換車優(yōu)先考慮國(guó)產(chǎn)新能源SUV。

“空間非常大，適合家庭集體出游，大屏和音響的效果也很震撼，輔助駕駛功能省心不少。國(guó)產(chǎn)新能源車很多方面已經(jīng)讓我挑不出毛病，不過(guò)我對(duì)于純電的續(xù)航還是有些焦慮，應(yīng)該會(huì)首選增程?！睆埾壬f(shuō)。

春節(jié)前夕，顧客正在看車。拍攝：張旭

充電設(shè)施加速普及

而在更下沉的市場(chǎng)，新能源車的接受度越來(lái)越高。記者在河南北部縣城看到，以往清一色藍(lán)牌車的街道上，比亞迪、五菱宏光、零跑、大眾等品牌新能源汽車越來(lái)越常見。

在多方推動(dòng)下，新能源汽車在鄉(xiāng)村的保有量逐步增加。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年至2024年，新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)車型總銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢(shì)，從2020年的39.7萬(wàn)輛，增加到2024年的近760萬(wàn)輛。新能源汽車下鄉(xiāng)的市場(chǎng)銷量增速快于城市市場(chǎng)。隨著新一輪新能源車下鄉(xiāng)活動(dòng)的開展，這一數(shù)據(jù)將迎來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

值得注意的是，2026年中央一號(hào)文件提出，支持新能源汽車、智能家電、綠色建材下鄉(xiāng)，健全農(nóng)村廢舊家電家具等再生資源回收體系。首次將新能源汽車與智能家電、綠色建材并列，作為提振鄉(xiāng)村消費(fèi)的核心抓手。

根據(jù)《中國(guó)農(nóng)村地區(qū)電動(dòng)汽車出行研究》預(yù)測(cè)，2030年，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)千人汽車保有量將近160輛，總保有量超過(guò)7000萬(wàn)輛，市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)5000億元。

盡管新能源車漸成趨勢(shì)，但仍有部分消費(fèi)者對(duì)新能源車有所疑慮。國(guó)際智能運(yùn)載科技協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張翔向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，新能源車的相關(guān)服務(wù)在農(nóng)村地區(qū)要因地制宜。充電方面，農(nóng)村地區(qū)需要建設(shè)更多通用充電樁，不能各自為政；售后方面，不能像城市地區(qū)一樣每個(gè)品牌單獨(dú)建立售后服務(wù)點(diǎn)，而要建立綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，才能覆蓋農(nóng)村地區(qū)更多消費(fèi)者。

此外，多位受訪者向記者表示，只要能夠保證充電設(shè)施的完善，將優(yōu)先考慮純電動(dòng)汽車，否則將購(gòu)買混動(dòng)汽車作為折中的選項(xiàng)?？梢?，充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，將進(jìn)一步對(duì)新能源車的銷量起到促進(jìn)作用。

目前，充電設(shè)施建設(shè)仍處于高速增長(zhǎng)期。據(jù)中國(guó)電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月底，我國(guó)電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施（槍）總數(shù)達(dá)到2009.2萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)49.7%。其中，公共充電設(shè)施（槍）471.7萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)31.9%，公共充電樁額定總功率達(dá)到2.20億千瓦，平均功率約為46.53千瓦；私人充電設(shè)施（槍）1537.5萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)56.2%，私人充電設(shè)施報(bào)裝用電容量達(dá)到1.34億千伏安。

近日，河南省政府黨組成員、秘書長(zhǎng)、省政府新聞發(fā)言人朱鳴表示，2025年，河南省新建公共充電樁（槍）2.9萬(wàn)個(gè)，完成年度目標(biāo)任務(wù)的145.4%，不斷織密的充電能源補(bǔ)給網(wǎng)絡(luò)大幅緩解了廣大新能源車主的“續(xù)航焦慮”，提升出行便利度。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳士華此前表示，基于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口基數(shù)以及資源稟賦等判斷，中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)頂峰在4000萬(wàn)輛左右，未來(lái)汽車消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該是在三線以下城市。

陳士華表示，隨著包括充電設(shè)施進(jìn)一步布局等國(guó)家利好政策的出臺(tái)，未來(lái)幾年三四線以下城市乃至農(nóng)村地區(qū)將成為新能源汽車發(fā)展的新一波高點(diǎn)，成為銷量增長(zhǎng)的主要力量。